Как написать продающий текст. Разбор примеров

С Аленой Лопатюк, преподавателем курса по копирайтингу и курса SMM, собрали воедино все составляющие продающего текста. Готовая формула подойдет для написания постов в соцсетях для коммерческих и личных проектов, e-mail-рассылок, частично текстов на сайты и лэндинги.  

Если у вас нет времени смотреть, ниже мы подготовили выжимку текстом. 

Продающий текст — это текст, цель которого заинтересовать читателя изучить предмет текста и мотивировать его к покупке. Рекламные объявления, почтовые рассылки, описания на коммерческих сайтах – это тоже продающие тексты. Их форма должна быть простой и понятной. Существуют особые авторские тексты, но в статье речь пойдет о стандартных рабочих схемах.

По содержанию они должны быть конкретными, объяснять, зачем покупателю совершать покупку или проявлять интерес. Должны содержать факты и основную информацию. Помните, что вы пишите в первую очередь для читателя, поэтому самое важное – описать выгодные для него стороны продукта.

Перед написанием:

Сформулируйте цели. Поймите, чего конкретно хотите пользователей: то онидолжны почувствовать, что их заинтересует, и какие у них «боли». Какие действия они должны совершить после прочтения? 

Пишите для конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным. Узнайте, как сегментировать аудиторию, чтобы настроить правильный таргетинг.

Исследуйте потребности общества. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию тем, что ей необходимо. Предлагайте только то, что действительно хотят получить.

Не загоняйте себя в рамки. Не ограничивайте объем текста: главное – достичь цель, заинтересовать читателя. Количество знаков не всегда имеет значение.

 

Во время написания:

Будьте последовательны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. 

Предугадывайте возможные вопросы. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Что бы вы хотели узнать о своем товаре? — напишите это. 

Расскажите о скидках, бонусах и гарантиях. Это привлекает внимание и мотивирует к покупке.

Делайте призыв к действию.  Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.

Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы клиентов повышают авторитет и делают текст увлекательным. 

Пишите заманчивые заголовки. Не стоит «впихивать» в него сразу всю информацию, но и не отходите от темы. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.

Ниже рассмотрим примеры, как компании продают с помощью текстов на лендингах и в соцсетях, используя различные модели написания текстов.

Научитесь писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

 

МОДЕЛИ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

AIDA – классическая модель. По ней выстраивается эмоциональная связь с потенциальным покупателем:

A (Привлечь внимание): громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

I (Вызвать интерес): ценные факты, продающие моменты, основная информация;

D (Сыграть на эмоциях): результаты, сравнения, живые истории, идентичность. Легче всего на эмоциях продавать одежду или косметику;

A (Призвать к действию): отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

 

Примеры написания текстов по модели AIDA

Лэндинг №1. Образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Как вызвать интерес (пункт I в модели AIDA)? Для закрытия лендинга может быть использован один или несколько блоков вызова интереса — зависит от ситуации. Заинтересовать родителя основными моментами — темы, преподаватели, помещение. Можно перечислить темы, которые будут изучены на курсах:

Представить преподавателей, ведущих курсы:

Показать условия или место, где проходят занятия:

Далее в ход вступает игра на эмоциях (пункт D в воронке AIDA): «ВУЗ мечты», «Талантум», «результаты обучения» и другие привлекательные вещи, взывающие к эмоциям родителей и бросающиеся им в глаза.

Последний пункт модели AIDA – A (призыв к действию):

Не всегда подобная информация размещается в конце, кнопки могут быть размещены по всему сайту или статье.

Лэндинг №2. «Стоматология»

Вызываем интерес:

Выход на эмоции:

Призыв к действию:

Читайте также:  Как быстро сделать первый лендинг и увеличить конверсию

МОДЕЛЬ ACCA

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:

Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:

ACCA:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.

(P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;

(mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;

(H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

Пример:

А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:

Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

  

Рекламная компания на Facebook (ранняя версия). Неудачный вариант — слишком тяжеловесный текст, плохо использовано пространство баннера.

Отредактированная версия для Instagram. Дана чёткая формула, цифры бросаются в глаза:

Соответствие моделям, коротко, хорошее визуальное представление:

Два очень удачных примера продающих текстов на Facebook. Перечисление фактов с последующим объяснением, для чего покупателю это нужно. Призыв к действию совмещён с картинкой, уместный капслок – всё на очень хорошем уровне:

Хороший эмоциональный посыл, адресованный покупателю через ребёнка:

Рекламная кампания, построенная на инсайтах и эмоциональных призывах — предлагается решение проблем.

    

 Что делает текст сильным:

1. Короткие предложения, лаконичность;
2. Цифры — упрощают чтение материала, наполняю его фактами;
3. Глаголы — добавляют тексту «движения»;
4. Списки — помогают чётко излагать информацию;
5. Нетипичная лексика — использование незаезженной лексики – «лунный» вместо «жёлтого» и так далее.

Очень яркое и броское слово «самозванка» – пример удачного использования нетипичного слова:

Что хорошо в этом тексте: 

• Яркий заголовок
• Уместный капслок
• Смайлы
• Список
• Доп.воздух между абзацами

Полезные сайты для создания эффективных продающих текстов:

• glvrd.ru – для очистки от словесного мусора;
• synonymonline.ru – для подбора синонимов;
• wordassociations.ru – сайт с сетью словесных ассоциаций;
• orfogrammka.ru – сайт для проверки правописания;
• bezbukv.ru – для помощи при склонении слов.

Учим писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

САМОЕ ГЛАВНОЕ 

Универсального рецепта продающих текстов нет. Каждая ситуация требует индивидуального подхода. Что сработало в одной маркетинговой кампании, не всегда приведет к успеху в другой. При написании текта опирайтесь на запросы вашей целевой аудитории, делайте выгодные предложения и создавайте контент, который ответит на все их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж. 

Статьи по теме:

Как быстро сделать первый лендинг и увеличить конверсию

Гид по развитию успешной контент-стратегии

10 легких способов оживить ваши тексты, если они не продают

20 способов увеличить продажи сайта

Кто такой копирайтер: что надо уметь, как искать работу, полезные ресурсы